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    黃金興百年經典,宮廷秘制

    營銷緯線:扎根終端

    文章出處:責任編輯:作者:李代池人氣:-發表時間:2014-01-19 11:12:00

     

    銷售的最終目的是終端銷售,整合資源的優勢,可將多個品類一同銷往零售商;零售商得到了整合后的資源,便有更多的優勢面對市場和終端消費者。而零售商多個品類“捆贈”銷售后,有機會集合小利潤形成大利潤,對于單個品類,消費者則又有機會獲得更有競爭優勢的價位,兩條緯線,各得其利,相得益彰。

    零售終端有一支力量不可忽視:超級市場,特別是長江以南地區,超市同樣作為零售終端,經銷商通過超級市場幫助廠家鋪好了銷售渠道,整合了多種資源,提升了產品品位,彰顯了真實質量,當然,超市就需要一批實力強大的供應商,也就是廠家想要的經銷商,深圳麥士金實業有限公司在深圳市場銷售由福建詔安四海食品有限公司的“黃金興”燒肉餅,糕點等系列,就是在超級市場這個零售終端,將商品扎根于終端,通過在終端有形的推廣,讓有形的推廣變為無形的傳播,力保“黃金興”在區域市場的品牌優勢,維系產品利潤空間,有了經緯營銷網,業務人員會有更多的精力投入到過程的終端推廣上來,引導整個營銷網絡步入良性循環,商家是借力于廠家,扎根于終端,而廠家是扎根服務于商家,著力于終端,打通渠道,借船出海,揚帆遠航。

    《未完待續;營銷緯線三,批發商的價值》
     

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